CLASE 1: Situación actual del mercado inmobiliario y proyecciones 2021
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Introducción y Análisis mercado inmobiliario post elecciones de Mayo 2021
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Análisis oferta y demanda inmobiliaria en las principales comunas de Santiago
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Análisis del mercado inmobiliario en regiones
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Resultados 1er trimestre 2021 en la venta de departamentos nuevos (entrega inmediata + en verde)
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Indicadores por comunas del mercado de departamentos nuevos (Santiago, Ñuñoa, La Florida, La Cisterna)
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Test de evaluación
CLASE 2: Análisis principales indicadores inmobiliarios que un ejecutivo comercial debe manejar
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Evolución de la velocidad de venta de viviendas nuevas (12:33)
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¿Cómo impacta la plusvalía en las ventas? Análisis de la evolución histórica del valor uf/m2 de viviendas nuevas
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¿Cómo impacta en las ventas la oferta disponible? Análisis del indicador “meses para agotar stock” (13:01)
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¿Qué es y cómo se calcula el cap rate inmobiliario? (21:58)
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¿Qué es el DFL2 y cómo usar a favor el IVA en la compra de viviendas nuevas (ejemplos financieros en Excel)
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Test de evaluación
Clase 3 – Resumen del Curso, Uso y optimización de herramientas digitales para ejecutivos comerciales inmobiliarios
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¿Cómo convertirse en una “celebridad de nicho” en el mercado inmobiliario?
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Optimización de Linkedin para acelerar ventas con mis prospectos
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Uso de Facebook e Instagram para fidelizar a prospectos y clientes y promocionar proyectos inmobiliarios
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¿Cómo usar Whatsapp para comunicarme con mis clientes?
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¿Cómo lanzar y presentar un proyecto inmobiliario?
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¿Cómo identificar y cuáles son los tipos de inversionistas inmobiliarios?
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Resumen, estrategias de cierre y negociación inmobiliaria
Clase 4 – Estrategias de cierre y negociación en el mercado inmobiliario para la venta de unidades nuevas
